“出生在中国，赶上中国大的浪潮，最好的机会就是中国的农业，农村，农民，如果有一种商业模式，有一家企业，有一个团队，能够真正把这件事情解决，有所推动有所改变，我觉得这是非常有意义和价值的事情。”在美菜网创始人兼CEO刘传军看来，县域合伙人制度便是美菜突破行业瓶颈，撬动农业变革和农村振兴的支点。
美菜网创始人兼CEO刘传军
坚定贯彻县域合伙人制度，引领生鲜电商行业发展古人言：“郡县制，天下安。”作为最靠近农民、最靠近源头的地方，走近县域、乡镇将是国家精准扶贫、乡村振兴战略能够得以深入推进的关键所在。与此同时，我国多数资源匮乏、物流不畅的农村和乡镇，依然存在着供应链模式落后，产品成本高、投入大等一系列痛点。
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为此，自2018年12月起，美菜大力开拓县域市场，由县域负责人全面管理美菜在当地县域的营、采、销、仓、配团队，开展餐饮B2B业务，共同占领万亿级餐饮供应链县域市场。
“县域市场对美菜有极其重要的战略意义，公司会不断加大对县域的投入，凝聚公司所有资源坚决打好这场攻坚战。”美菜网县域负责人表示，未来美菜将尽己所能协助县域负责人，与更多县域负责人共享机遇、相互赋能、共同进步，帮助县域加速农业产业发展。
此外，抢滩布局县域合伙人制度，对于美菜打赢这场意义非凡的生鲜供应链的持久战同样非常关键。当前，生鲜B2B领域的竞争已经到达了白热化阶段，市场在未来一至两年将迎来新一轮洗牌期，供应链能力是企业突围制胜的关键。
在这种情况下，美菜网打造的两端一链一平台，用互联网连接起了田间地头和餐馆商户的需求，大力发展源头直采，缩短农产品流转的环节，农民的农产品可以通过美菜网一站直达城市用户的餐桌，不仅保证了产品的品质，还节约了更多的流通成本。随着行业竞争的持续升级，美菜在产品品质、成本以及供应链方面的优势将愈发明显，并最终有望推动原有的行业格局加速洗牌。
加速农产品供应链建设，促进现代化农业发展在“2019中国电子商务大会”上，美菜网副总裁李洪洋在其为《电商扶贫授之以桶与授之以渠》的演讲中指出，供应链扶贫才是渠道扶贫、管道扶贫，电商扶贫既授之于桶，给你一个桶，更要授之于渠，给你一个渠道做流通。
基于此，美菜致力于实现食材从田间到餐桌的“零中间环节”，从采购、仓储、物流等个环节出发，不断优化供应链体系。截止目前，美菜业务覆盖全国200多个城市，累计服务过商户超300万家。美菜网在52个城市建立了74个仓储中心，日包裹处理量超520万个，已成功构建起成套的城市配送体系及一体化的服务标准流程。
美菜网在快速发展的同时，也不断通过自身努力来帮助农产品供应链上的弱势群体。五年来，骨子里自带扶贫基因的美菜网，扶贫足迹遍布全国28个地区，上线的“我有滞销菜”求助窗口热线源源不断帮助各地菜农助销，发布的首个“农产品滞销严重程度指数”备受业界关注，并开启“美菜SOS精准扶贫全国采购计划”，帮助农民拓宽销售渠道，让陷入绝望的滞销菜农重新燃起希望。
可以说，美菜网全封闭、全程冷链的农产品智慧供应链体系，彻底打通了农产品从田间地头到餐桌的全流程，且能以此带动美菜与更多的农民及大型农业合作社建立合作关系，盘活农业的产供需一条龙，进而促进农村经济的发展。
合伙人制度加速互联网下沉，助力乡村振兴美菜网创始人兼CEO刘传军曾表示，“通过互联网的方式改变农业、农村和农民，是我的一个夙愿。”作为B2B生鲜领域的佼佼者，美菜在技术研发、大数据等方面都做了很大投入。而借助县域合伙人制度裂变发展的契机，美菜网所拥有的新技术和人才也不断下沉，有望为农业和农村开拓出全新的局面。
例如，其内部研发的专业系统能够帮助监控采购、供应链、运输等各个环节，降低损耗、提高效率，并通过强大的数据分析，帮助大家了解不同地区农作物走势和市场情况，很好地响应了国家“科技兴农”的农业发展战略。
“看一个企业主要看两个方面，一个看你是不是有商业价值，更重要的我要看你是不是有社会价值。我认为一个具有社会价值的企业一定是一个伟大的企业，这才是对一个企业真正的估值。”美菜希望未来在农业领域做出更多成绩推动市场发展，助力农民增收、完善供应链、降低成本、通过大数据解决更多农业问题，不断去创新与提升。
作为未来发展的核心战略规划，县域合伙人项目不仅关乎美菜能否打破行业瓶颈破壁而出，更是美菜为8亿农民谋幸福这一企业愿景落地的关键。未来，美菜面向全国，布局更多的县城，用前卫的理念和先进的科技改变落后的中国农业市场，助力农业和农村的振兴。
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